Negosiasi Manufacturer Retailer simulasi
“Retailer ADHI”
Negosiasi kali ini (semester 3) kami menargetkan potensi penjualan sebesar 3.500 unit, 500 unit lebih besar dari penjualan semester yang lalu. Negosiasi kami rasa akan lebih mudah, karena pada minggu kemarin kami telah melakukan beberapa negosiasi dengan beberapa manufacture yang berbeda sehingga memberikan gambaran tentang strategi mereka untuk memperoleh konsumen.
Negosiasi 1 (semester 3)
Negosiasi yang pertama kami lakukan dengan manufacture “Getting to Yes”. Pada negosiasi kali ini mereka focus pada harga. Hal ini dapat kami ketahui karena selama bernegosiasi mereka tidak menawarkan fasilitas lain baik sebelum ataupun pasca transaksi penjualan, seperti pengiriman barang sampai ke tujuan dan jaminan penggantian bila terdapat barang yang rusak. Oleh sebab itu, kami juga fokus untuk menawar produk sampai harga terendah. Setelah negosiasi, harga yang kami sepakati adalah $10.6/unit, untuk kuantitas sebesar 6.000 unit. Rencana penjualan yang kami buat adalah 3.500 unit untuk memenuhi potensi penjualan dengan harga $15/unit dan 2.500 unit sebagai penjualan ekstra dengan harga Rp.10/unit.
Strategi yang kami terapkan pada proses negosiasi di semester tiga ini adalah ……………………………
Perhitungan :
TC = FC + VC
FC = Rp.5.000
VC = 6.000 x 10.6 = Rp.63.600
TC = Rp.5.000 + Rp.63.600 = Rp.68.600
Penjualan potensial = 3.500 x 15 = 52.500
Penjualan ekstra = 2.500 x 10 = 25.000
TR = Rp.52.500 +Rp.25.000 = Rp.77.500
Profit = TR – TC
= Rp.77.500 – Rp.68.600 = Rp.8.900
Profit yang kami peroleh pada semester kali ini sebesar Rp.8.900.
Negosiasi 2 (semester 4)
Untuk semester ke empat ini, kami menurunkan potensi penjualan kami sebesar 3000 unit. Hal ini kami lakukan karena dengan penjualan sebesar 3.500 unit pada semester lalu, profit yang kami peroleh justru semakin sedikit. Rencana penjualan kami adalah 3.000 unit untuk penjualan potensial dengan harga jual Rp.20/unit dan 3000 untuk penjualan ekstra dengan harga Rp.10/unit.
Negosiasi untuk semester 4 kali ini kami lakukan dengan beberapa manufacture, yang pertama adalah manufacture “ALVIN”. Manufacture ini berbeda dengan manufacture lainnya, karena mereka menawarkan fasilitas pembelian yang cukup lengkap. Namun, harga yang mereka tawarkan tinggi dan sulit untuk bisa ditawar, kalaupun mereka bersedia untuk menurunkan harga produk maka syaratnya adalah bahwa pembelian tidak disertai fasilitas tambahan. Negosiasi ini tidak mencapai kesepakatan karena kami menginginkan harga yang lebih rendah dari harga yang mereka tawarkan yakni sedangkan mereka tidak bisa memberikannya
Negosiasi berikutnya kami lakukan dengan manufacture ? YUDI.). Sama seperti manufacture pada semester ketiga yang lalu, manufacture ini tidak menawarkan fasiliatas pembelian lainnya, selain itu, mereka juga menawarkan harga yang tinggi yakni sebesar Rp.15/unit. Negosiasi berjalan hanya sebentar karena manufacture ini tidak bisa memberikan harga yang relative rendah bagi manufaktur kami. Tawar menawar yang kami lakukan pun menemui jalan buntu.
Negosiasi yang kedua kami lakukan dengan manufacture “ALVIN”. Sama seperti negosiasi pertama kami, bahwa manufacture kali ini juga focus pada harga dan mereka sama sekali tidak menyinggung fasilitas pembelian lainnya. Harga yang ditawarkan pertama sebesar Rp13/unit. Setelah bernegosiasi dan menawar harga, kami memperoleh kesepakatan harga Rp12.5/unit dengan kuantitas pembelian sebesar 6.000 unit.
Perhitungan
TC = FC + VC
FC = Rp.5.000
VC = 6.000 x 12.5 = Rp.75.000
TC = Rp.5.000 + Rp.75.000 = Rp. 80.000
Penjualan potensial = 3.000 x 20 = 60.000
Penjualan ekstra = 3.000 x 10 = 30.000
TR = Rp.60.000 + Rp.30.000 = Rp.90.000
Profit = TR – TC
= Rp.90.000 – Rp.80.000 =Rp.10.000
Profit yang kami peroleh pada semester kali ini sebesar Rp. 10.000.
Nb.Dalam Ribuan Rupiah
