Rumah adalah sebuah bangunan yang memiliki nilai jual yang cukup tinggi, jadi kalau ingin menjualnya atau ingin menjadi penjualnya maka harus memiliki teknik yang khusus. Tentu saja menjual rumah berbeda dengan menjual motor, karena mulai dari promosi, penawaran, dan transaksinya berbeda jauh.
Saya pernah melihat salah satu penjual rumah yang menawarkannya di puluhan grup FB, dan hasilnya tidak ada yang berminat, atau kalau ada yang respon paling hanya orang iseng atau malah penjual lain yang melihat ada peluang mendapatkan uang (makelar). Nah dari pengalaman saya ini, terlihat bahwa menjual sebuah rumah yang memiliki nilai jual cukup tinggi, kurang tepat kalau di sebuah forum jual-beli yang kebanyakan pemakainya adalah orang yang mementingkan media bersosial. Kalau benar ingin menjual rumah, sebenarnya banyak sekali media online yang khusus menerima jasa penjualan rumah, atau bisa juga melalui media offline semisal koran atau selebaran.
Beberapa kesalahan dalam menjual rumah yang harus anda hindari diantaranya adalah :
- Rumah ilegal tanpa IMB, ini akan menyebabkan masalah saat dijual
- Bekerjasama dengan agen property yang “salah”, dalam hal ini bisa saja nilai rumah anda menjadi sangat kecil karenanya
- Terlalu banyak makelar hingga menyebabkan ketidakjelasan dalam penjualan
- Kurang serius dalam transaksi, calon pembeli pastinya akan jengkel dengan transaksi yang molor dan menyulitkan
- Harga dipasang tinggi dan net, pembeli pastinya malas untuk meneruskan keinginannya membeli
- Keadaan rumah yang kurang bagus, kotor dan rusak, dan hal ini yang biasanya membuat harganya turun bahkan kurang diminati
Hal-hal yang harus anda lakukan saat menjual rumah diantaranya adalah :
- Bekerja sama dengan agen property atau makelar yang membantu anda menjualkan rumah, karena pengalaman mereka bisa membuat anda mudah dalam transaksi ini
- Siapkan foto rumah secara lengkap agar calon pembeli yang tidak sempat melihat rumah bisa mengetahui kondisinya
- Cek harga yang kira-kira pantas untuk rumah yang akan anda jual, jangan terlalu murah dan jangan terlalu mahal
- Bersihkan dan benahi rumah, buatlah tampilannya menarik dan usahakan tidak rusak, biasanya pada bagian atap yang bocor
Cara tepat mempromosikan rumah anda melalui media online dan offline tidak sulit, yang pasti anda harus tahu terlebih dahulu seluk beluk promosi rumah tersebut, seperti yang saya katakan di awal tadi. Berikut adalah tips promosi di media offline dan online yang tepat :
Promosi media offline :
- Promosikan melalui mulut ke mulut, dari tetangga terdekat, saudara, dan kenalan anda
- Pasang iklan “dijual” di depan rumah (penting)
- Beriklan melalui media seperti koran, majalah, selebaran, dll
Promosi media online :
- Promosi di banyak situs jual beli (khususnya property)
- Pakai promo yang menarik, lengkapi foto, detail, dan kelebihan rumah
Itulah tips dalam menjual rumah, dan tips ini umumnya memang untuk anda yang ingin menjual rumah pribadi anda, namun kalau anda adalah seorang makelar atau pedagang yang memiliki usaha dalam bidang property, maka cara-cara ini bisa anda pakai untuk memajukan usaha anda dalam bisnis property ini.
