PELAKU UKM. Ada beberapa langkah yang terbukti ampuh untuk diikuti jika Anda ingin membangun sebuah bisnis online. Sudah banyak orang yang melakukan beberapa lagkah berikut dan mengalami kesuksesan. Siapapun, dari yang pemula, hingga yang hanya sekedar musiman, terlebih bagi pemain lama. Langkah-langkah tersebut diantaranya :
1. Temukan apa yang dibutuhkan orang lain, dan memberi solusi
Kebanyakan orang yang baru memulai bisnis ini sering menemui kesulitan dalam menentukan produk yang akan dijualnya, dan yang kedua adalah menentukan pasarnya.
Untuk meningkatkan kesempatan Anda untuk sukses, mulailah dengan pasar. Caranya adalah dengan menemukan sekelompok orang yang sedang mencari solusi untuk masalah, tapi tidak menemukan atas permasalahan mereka. Anda bisa melakukan tes pasar ini dengan mudah di internet.
- Kunjungi forum online untuk melihat apa yang menjadi pertanyaan orang banyak dan masalah apa yang mereka coba untuk pecahkan.
- Melakukan penelitian kata kunci di search engine untuk menemukan kata kunci yang banyak dicari orang, tetapi tidak banyak situs yang bersaing.
- Periksa pesaing potensial Anda dengan mengunjungi situs mereka dan mengambil pelajaran dari apa yang mereka lakukan untuk melayani pengunjungnya. Kemudian Anda dapat menggunakan apa yang Anda pelajari dan membuat produk untuk pasar yang sudah ada – dan melakukannya lebih baik dari kompetitor.
2. Gunakan tulisan dengan kata-kata yang “menjual”
Ada formula tulisan penjualan yang terbukti bisa mendorong pengunjung melalui proses penjualan dari saat mereka tiba sampai saat mereka melakukan pembelian :
- Membangkitkan minat dengan judul yang menarik.
- Jelaskan mengenai produk yang Anda tawarkan.
- Membangun kredibilitas Anda.
- Tambahkan testimonial dari orang-orang yang telah menggunakan produk Anda.
- Bicarakan tentang produk Andadan bagaimana manfaat bagi penggunanya.
- Melakukan penawaran.
- Membuat jaminan yang kuat.
- Buat urgensi, misalnya “Hari Senin Naik”, atau “Discount khusus untuk pembelian hingga minggu ini”.
- Tanyalah apakah pengunjung Anda akan membeli produk Anda.
Sepanjang tulisan tersebut Anda, Anda perlu fokus pada bagaimana produk atau jasa Anda secara unik mampu memecahkan masalah atau membuat hidup mereka lebih baik. Berpikir seperti pelanggan dan bertanya “Apa untungnya bagi saya?”
3. Membuat dan mendesain website
Setelah Anda punya pasar Anda dan juga produk yang tepat, dan Anda telah siap untuk melakukan penjualan, maka sekarang Anda juga siap untuk mendesain web bisnis kecil Anda. Ingatlah untuk tetap menjaga kesederhanaan. Anda memiliki kurang dari lima detik untuk menarik perhatian seseorang – jika mereka pergi, kemungkinan tidak akan pernah kembali lagi. Beberapa tips penting yang perlu diingat:
- Pilih satu atau dua font polos pada latar belakang putih.
- Membuat navigasi yang jelas dan sederhana juga sama pada setiap halaman.
- Hanya merespon menggunakan grafis, audio atau video jika pengunjung meninggalkan pesan untuk Anda.
- Sertakan tawaran untuk menyertakan email pengunjung sehingga Anda dapat mengumpulkan alamat e-mail.
- Memudahkan untuk membeli, karena jaraknya tidak lebih dari dua klik antara pelanggan potensial dan checkout.
- Website Anda adalah toko online Anda, buatlah senyaman mungkin bagi pengunjung.
4. Gunakan search engine sebagai alat promosi
Tidak bisa dipungkiri bahwa search engine merupakan tulang punggung bagi semua jenis kegiatan di internet, trutama bisnis, sebab dari search engine inilah pengunjung bisa menemukan mereka. Anda harus mempelajari SEO agar bisa mengoptimalkan dan meningkatkan pencarian organik.
Untuk melakukan ini, Anda bisa cari tips-tips meningkatkan SEO di internet.
5. Bangunlah reputasi yang baik
Orang-orang menggunakan internet untuk mencari informasi. Memberikan informasi secara gratis pada website Anda akan membuat lebih banyak lalu lintas dan peringkat yang Anda dapat pada search engine. Rahasianya adalah untuk selalu menyertakan link ke situs Anda dengan setiap berita menarik informasi.
- Memberikan secara gratis beberapa konten pada website. Buatlah artikel, video atau konten lain yang berguna. Distribusikan konten tersebut melalui direktori artikel online atau situs media sosial.
- Sertakan link “share” pada konten di website Anda.
- Aktif dalam forum atau situs jaringan sosial di mana target pasar Anda biasanya berada.
- Ciptakan backlink yang cukup. Search engine cinta link dari situs yang relevan.
6. Follow up
Setiap pelanggan yang ernah bertransaksi dengan Anda kemungkinan besar akan kembali melakukan pembelian apabila Anda melakukan follow up terhadap mereka. 36% orang melakukan itu setelah pengalaman bisnis pertamanya. Jadi, jika membuat seseorang untuk membeli saja sudah cukup sulit, maka Anda harus berusaha “memelihara” pelanggan yang ada. Berikanlah after sale service yang baik.
Bisnis online sekarang ini berjalan sangat cepat, sehingga satu tahun penjualan di internet bisa menyamai penjualan di dunia nyata selama lima tahun. Namun meski begitu, prinsip kerja bisnis olnline sama sekali belum berubah. Jika Anda serius menjalankannya, maka Anda harus benar-benar menganngapnya sebagai sebuah usaha, dan bukan hanya sekedar iseng belaka. Jika Anda menemukan bahwa bisnis online Anda belum atau tidak mengalami kemajuan, maka Anda harus menanyakan keseriusan diri Anda.
Semoga bermanfaat 🙂
