Menentukan harga jual suatu produk atau jasa bukan hal yang mudah mengingat ada banyak sekali faktor yang mempengaruhinya. Jika kita menjual suatu produk atau jasa dengan harga yang terlalu murah, maka kita akan mendapatkan keuntungan yang minim (kecuali untuk promosi), namun jika kita mengambil keuntungan terlalu besar, maka jangan salahkan jika pelanggan kabur.
Untuk menentukan harga, kita harus menentukan margin keuntungan yang akan diambil. Persentasenya bebas, bisa 5%, 10%, 20%, 30%, 50%, 70%, 100%, atau bahkan lebih. Tidak ada batasan keuntungan yang bisa anda ambil, namun tentu saja ada syarat dan ketentuan yang berlaku pula.
Pengambilan besaran keuntungan dipengaruhi oleh beberapa faktor, diantaranya adalah :
- Persaingan bisnis
- Harga pasaran yang ada (hati-hati karena bisnis online sudah menunjukkan kisaran harga suatu produk)
- Tujuan bisnis anda (keuntungan singkat atau bisnis jangka panjang?)
- Produk atau jasa yang dijual
- Respon dari pembeli
- Biaya tambahan dalam bisnis
Dan masih banyak lagi faktor yang mempengaruhi besaran keuntungan yang sebaiknya diambil dalam suatu bisnis yang kita jalankan.
Saya sendiri bukan pedagang yang mau mengambil keuntungan kecil dengan memaksimalkan penjualan seperti para pengusaha China pada umumnya, saya mengambil keuntuungan yang cukup besar namun wajar sesuai dengan keadaan yang ada.
Sebagai contoh, saya menjual suatu produk yang harganya sekitar Rp 150.000, 00, harga belinya hanya sekitar Rp 100.000, 00. apakah saya mengambil untung terlalu besar? Tunggu dulu!
Saya membeli produk tersebut dari luar kota, dengan biaya pengiriman sekitar Rp 10.000, 00, selain itu saya juga mempertimbangkan produk tersebut kurang begitu cepat dalam penjualannya. Saya mengambil untung yang cukup besar dengan pertimbangan harga pasaran serta keadaan barang dan pembeli.
Untuk bisnis umum yang beragam jenisnya, saya menyarankan anda mengambil keuntungan di kisaran 10-30% saja, sedangkan untuk produk yang khusus seperti makanan cepat basi dan barang istimewa bisa mengambil untung di atas 50% atau bahkan lebih dari 100% tergantung situasi. Namun jika anda mengejar penjualan dan pelanggan bisnis, silakan ambil untung dibawah 10% agar pembeli bisa mempromosikan bisnis anda dengan mengatakan “harganya murah” kepada orang lain.
