Kos-kosan
umumnya adalah sarana yang tak pernah habis peminat. Hampir setiap
lokasi kos-kosan yang dekat dengan pusat aktivitas, biasanya ramai
peminat. Kos-kosan biasa dibangun di dekat kampus atau kawasan
perkantoran. Jika dekat kampus, maka peluang pasarnya rata-rata tetap,
yaitu saat masa pergantian tahun ajaran. Mahasiswa baru biasanya akan
berdatangan mencari kos-kosan yang dekat dengan kampusnya dan sesuai
dengan kantong mereka. Sedangkan untuk kos-kosan yang dekat
lokasi perkantoran, memang agak lebih bersaing. Harga kos-kosan di
kawasan perkantoran dapat dipatok dengan harga lebih mahal dibandingkan
dengan kos-kosan dekat kampus. Harga sewa per bulan di masing-masing
kawasan tersebut rata-rata umumnya berada pada kisaran yang sama. Jadi
mungkin harga bukanlah aspek penjualan yang terlalu bisa diutak-atik.
Namun nilai tambah kos-kosan dapat diolah pada aspek lain selain harga.
Berikut adalah caranya agar kos-kosan kita punya nilai tambah sehingga
lebih menarik di mata para calon penyewa. 1. Keleluasaan dan privasi Hal yang paling dicari dari sebuah rumah
kos adalah keleluasaan dan privasi. Calon penghuni kos biasanya malah
jadi urung menyewa kamar karena misalnya untuk mengakses kamarnya
sendiri, ia harus melewati rumah
atau area privat si pemilik kos. Pastikan bahwa kos-kosan yang Anda
sewakan punya akses langsung dari jalan menuju kamar masing-masing.
Pastikan para penghuni kos punya kunci pintu kamar masing-masing dan
kunci pintu gerbang, beserta kunci cadangannya.
Keleluasaan yang
dimaksud juga bisa berupa kebebasan mengganti cat atau tampilan interior
kamar, atau kebebasan mengajak teman masuk bertamu ke kamar kos-kosan.
2. Sarana
Sediakan
sarana standar seperti air bersih, kamar mandi (bisa di luar atau di
dalam kamar), tempat cuci dan jemur pakaian, serta area parkir, dan
mungkin juga sarana elektronik seperti kipas angin atau AC. Penghuni kos
sebisa mungkin memiliki area parkir yang cukup luas untuk memarkir
kendaraan pribadi mereka baik itu motor, mobil, ataupun sepeda.
3. Layanan istimewa
Berikan
layanan yang istimewa, misalnya berupa layanan cuci baju yang lebih
murah, layanan pesan-antar makanan ke kamar, layanan antar air galon,
serta membersihkan kamar (misalnya termasuk juga layanan mengganti
seprei kasur dan instalasi barang elektronik). Namun untuk yang terakhir
ini, sebelumnya Anda juga harus mempromosikan keamanan lokasi
kos-kosan. Pastikan para penyewa kamar merasa aman tinggal di kos-kosan
Anda, terutama jika ada orang lain yang masuk untuk membersihkan kamar
atau mengganti seprei kasur.
4. Bonus
Sediakan
bonus berupa diskon untuk penghuni yang membayar kos tepat waktu.
Diskon tidak harus berupa potongan harga sewa kamar bulanan, namun bisa
berupa layanan gratis cuci atau setrika pakaian (salah satu atau
keduanya). Atau, misalnya kelonggaran untuk menggunakan barang
elektronik pribadi di kamar, penggunaan sarana listrik, atau telepon.
Tawaran yang berbeda seperti ini tentu menarik dan dapat menjadi nilai
tambah suatu produk kos-kosan. Namun ada baiknya tawaran istimewa ini
berlaku pada saat tertentu saja, misalnya seminggu pertama saat
kos-kosan masih baru dibuka, atau pada awal musim pergantian tahun
ajaran. (*/Nilam) |
