Elemen yang Harus Ada dalam Rencana Penjualan

Perusahaan
menyusun sebuah rencana penjualan yang diharapkan akan dapat
mendatangkan sebanyak mungkin keuntungan. Rencana penjualan dalam sebuah
perusahaan terdiri dari penentuan tujuan produk untuk jumlah produk
yang diproyeksikan akan dijual. Lokasi di mana produk paling banyak
diminati dan penentuan harga yang tepat yang tergantung pada besaran
penjualan yang hendak dicapai. Sebuah rencana penjualan yang ideal
mencakup fleksibilitas saat berkenaan dengan situasi tak terduga saat.

Berikut elemen yang harus ada dalam perencanaan penjualan:

Tujuan produk
Sebuah
rencana penjualan yang baik meliputi pengembangan tujuan yang masuk
akal berdasarkan pada periode tahunan, bulanan, atau mingguan. Sebuah
perusahaan akan menggunakan proyeksi pasar dan meneliti tren untuk
mengembangkan sebuah representasi grafis. Dengan berbekal grafik dan
diagram penjualan, perusahaan dapat merancang prosedur operasional
perusahaan dalam memberikan produk atau jasa ke tangan pelanggan versus
kebutuhan pelanggan.

Saluran penjualan
Unsur-unsur
yang ada dalam sebuah rencana penjualan memperkenalkan saluran
penjualan yang sesuai, yaitu di mana saja sebaiknya produk bisa
dipasarkan. Perusahaan bisa menjual produk atau jasa dengan menggunakan
katalog, melalui pengecer, lewat telepon, atau via online. Namun,
perusahaan harus mempertimbangkan konflik apa saja yang bisa muncul saat
menjual secara langsung ke pelanggan versus menyediakan produk kepada
para pengecer. Mungkin akan ditemui generasi penjualan yang berbeda
berdasarkan perusahaan yang mengendalikan penentuan harga secara
langsung kepada pelanggan atau para pengecer yang menentukan harga yang
ditetapkan untuk menghasilkan keuntungan.

Pembayaran dan penentuan harga
Sebuah
rencana penjualan perusahaan yang ideal terdiri dari mengetahui
bagaimana menentukan harga produk atau jasa. Hal ini bisa dilakukan
dengan berdasarkan riset pasar sehubungan dengan harga pesaing. Sebuah
rencana penjualan harus memuat dan menitikberatkan pada opsi pembayaran
yang akan diterima seperti cek, tunai, kartu kredit, kartu debit dan
layanan pembayaran online lainnya seperti PayPal. Sebuah elemen dari
rencana penjualan yang baik akan memasukkan sebagai pertimbangan jenis
pelanggan yang akan membeli paling banyak produk perusahaan dan proses
pembayaran baku yang pelanggan tersebut gunakan selama transaksi. (*/AS)