Seperti
yang pernah dikatakan oleh Henry Ford, “If everyone is moving forward
together, then success takes care of itself.” Oleh karena itu, alangkah
lebih baik jika kita melakukan kerja sama yang saling memberikan manfaat
positif di berbagai hal dalam kehidupan ini, termasuk kerja sama yang
saling menguntungkan dalam menjalankan bisnis kita. Mungkin
selama ini Anda pernah merasakan bahwa bisnis yang sudah Anda rintis
bertahun– tahun lamanya (bahkan sudah puluhan tahun), ternyata terjadi
penurunan dalam berbagai hal, baik penurunan dalam hal produksi,
penjualan atau pun penurunan pada jumlah konsumen setia Anda. Sebagian
ada yang berpikir: “Ini semua karena semakin banyaknya kompetitor, ya…
diterima saja kenyataan pahit ini.” Namun, ada pula yang berpikir
sebaliknya, “Bagaimana caranya bisa lebih sukses?” atau… “Perlu bekerja
sama dengan siapa agar di tengah ketatnya persaingan, bisnis saya bisa
berkembang dengan pesat kembali dan semakin banyak lagi konsumen setia
yang makin menyukai produk/jasa saya?” Inilah perbedaan antara
orang yang pesimistis dengan OPTIMIS. Ketika dihadapkan suatu
tantangan,orang yang pesimistis hanya menyerah begitu saja (bahkan plus
menyalahkan keadaan atau orang lain). Namun orang atau pebisnis yang
OPTIMISTIS, akan senantiasa melihat tantangan yang ada sebagai suatu
energi baru untuk menjadi lebih baik lagi. Seperti kita ketahui
bahwa Sony merupakan salah satu perusahaan besar dunia dan tentu saja
telah mempunyai banyak konsumen setia selama bertahun–tahun lamanya,
antara lain lewat produk walkman. Namun, rupanya sekitar sepuluh tahun
yang lalu, di dunia ini terjadi tren yang berkembang dengan pesat,
antara lain dengan munculnya berbagai ponsel yang memiliki
keanekaragaman dalam bidang teknologinya, bukan hanya untuk menelepon
namun juga bisa memutar lagu, memutar video, memotret, video shooting
atau memainkan berbagai game yang menarik sekaligus dari ponsel. Dan
pada akhirnya pun semakin banyak orang tertarik untuk memiliki ponsel,
yang selain bisa mempermudah komunikasi sekaligus juga bisa memberikan
berbagai hiburan yang menarik. Oleh karena itu, sebagai suatu perusahaan
yang besar, Sony pun mengembangkan bisnis ponsel untuk bisa menangkap
peluang pasar yang begitu besarnya. Maka dengan bekerja sama dengan
Ericsson, Sony bisa menarik jutaan konsumen untuk membeli ponsel hasil
kolaborasi “Sony Ericsson”. Seperti sudah diketahui, bahwa
keduanya telah memiliki nama besar dan kualitas yang banyak diakui orang
(di bisnis mereka masing-masing), maka ponsel Sony Ericsson pun juga
mendapatkan sambutan yang baik di pasaran. Keduanya bisa mendapatkan
pangsa pasar yang lebih besar, dan tentu saja profit yang lebih
menguntungkan. Dan, meskipun Sony dan Ericsson akhirnya memutuskan untuk
mengakhiri kerja samanya, tentu saja keduanya telah mendapatkan suatu
hasil yang dahsyat selama mereka berkolaborasi tersebut. Oleh
karena itu, kalau bisa jauh lebih sukses dengan melakukan kerja sama,
mengapa Anda harus terus-menerus sendirian (dan rugi)? Mulailah membuat
perencanaan untuk bisa melakukan berbagai bentuk kerja sama yang saling
menguntungkan. Dan, sebelum melakukan kerja sama tersebut, ada
setidaknya tiga kunci penting agar kerja sama bisnis Anda lebih optimal:
1. Win-win solution
Prinsip
kerja sama yang benar– benar bisa menguntungkan untuk semua pihak.
Menguntungkan untuk partner bisnis Anda, menguntungkan untuk bisnis Anda
dan tentu saja juga bisa menguntungkan bagi para konsumen dari kedua
belah pihak.
2. Leverage
Dengan
adanya kerja sama bisnis yang dibuat, seharusnya mampu untuk menambah
market share dari kedua belah pihak. Sehingga, target pemasaran pun bisa
jauh lebih meningkat. Dan, keuntungan bagi kedua belah pihak juga
semakin dahsyat.
3. Every good collaboration helps you grow
Jika
Anda sudah memulai untuk bekerja sama bisnis secara baik–baik dengan
mitra Anda, dan jika kemudian dalam perkembangannya kerja sama tersebut
harus diakhiri, pastikan untuk diakhiri dengan baik-baik pula agar kelak
di kemudian hari bisa terus saling bekerja sama yang lebih
menguntungkan lagi. (*/Disarikan dari artikel Tung Desem Waringin di
Harian Seputar Indonesia) |
