Setelah
Anda memiliki seorang investor potensial, Anda haru bersiap menjawab
berbagai pertanyaan yang datang darinya. Misalnya, “Bagaimana valuasi
perusahaan Anda?” Banyak entrepreneur gagal menjawabnya, mereka
kehilangan kesepakatan kerjasama dengan pihak investor atau kehilangan
banyak saham dalam usaha rintisannya sendiri.
1. Tempatkan nilai pasar yang wajar dalam semua aset fisik (pendekatan aset)
Inilah
unsur valuasi paling nyata , biasanya disebut sebagai pendekatan aset.
Usaha-usaha rintisan umumnya memiliki aset yang relatif terbatas. Namun
tetap saja sebagai entrepreneur/ pemilik usaha rintisan Anda harus
mencatat dan menghitung semua yang Anda miliki. Yakinlah untuk
mencantumkan peralatan komputer, peralatan kantor, furnitur, alat-alat,
dan nilai inventaris atau produk purwarupa (prototype), termasuk pengeluaran pengembangan.
2. Berikan nilai nyata kepada hak kepemilikan intelektual
Nilai
hak paten dan merek dagang tidak bisa diwujudkan dalam bentuk
sertifikat, terutama jika Anda hanya berada di tahapan sementara. Setiap
hak paten yang didaftarkan bisa bernilai besar dalam valuasi sehingga
jangan sampai Anda abaikan pentingnya hak paten.
3. Semua pegawai menambah nilai
Berikan nilai kepada semua pekerja profesional karena ketrampilan,
keahlian, dan pengetahuan mereka dalam bidang tertentu sangatlah
berharga. Dengan kreativitas melimpah yang mereka miliki, valuasi usaha
rintisan Anda bisa melampaui perkiraan.
4. Pelanggan awal dan kontrak dalam nilai tambah kemajuan
Setiap
kontrak pelanggan dan hubungan bisnis membutuhkan upaya monetisasi
bahkan untuk upaya-upaya yang masih dalam perundingan. Berikan
kemungkinan kepada upaya penjualan pelanggan yang aktif, sebagaimana
yang dilakukan oleh manajer penjualan dalam menghitung prediksi petugas
penjualan. Pemasukan yang selalu mengalir juga sangat berharga, seperti
jumlah uang langganan.
5. Discounted Cash Flow (DCF) untuk proyeksi (pendekatan pendapatan)
Dalam
keuangan, pendekatan pendapatan menggambarkan sebuah metode valuasi
perusahaan menggunakan konsep-konsep nilai waktu dari uang. Tingkat
diskon khususnya yang berlaku untuk usaha-usaha rintisan bisa
berbeda-beda di berbagai tempat dari 30-60%, tergantung kematangan dan
tingkat kredibilitas yang bisa Anda kumpulkan untuk estimasi keuangan.
(*/Akhlis) |
