DIAGRAM PARETO !
Teman-teman, setelah kita bahas Leads atau Prospek minggu
lalu kali ini kita akan masuk pada Selling Prosesnya yaitu Call – Meet – Warm –
Hot dan Closing. Selling proses ini
selalu terjadi dalam proses menjual untuk business lending, funding dan
Bancassurance. Call – adalah aktifitas
menelepon prospek. Meet-adalah aktivitas bertemu dan bertatap muka langsung
dengan prospek. Warm dan Hot adalah hasil identifikasi kita setelah bertemu
dengan prospek. Sedangkan Closing adalah saat prospek membeli produk kita. Pada kesempatan lain saya akan bahas lebih
detail mengenai proses ini dan kualitas daripada setiap aktivitasnya. Kesempatan ini saya akan bahas berapa jumlah
ideal prospek yang di Call dan berapa yang di Meet setiap harinya oleh para
Marketing atau Sales. Dalam target LHAP yang kita punya target call setiap hari
adalah 10 dan Meet adalah 2. Lantas darimana angka ini berasal? Apakah dari
pengalaman atau datangnya dari langit..hehe.. Tidak dari langit tentunya! Ini
adalah berdasarkan rumus Pareto 80:20 Pernah dengar apakah itu Diagram Pareto?
lalu kali ini kita akan masuk pada Selling Prosesnya yaitu Call – Meet – Warm –
Hot dan Closing. Selling proses ini
selalu terjadi dalam proses menjual untuk business lending, funding dan
Bancassurance. Call – adalah aktifitas
menelepon prospek. Meet-adalah aktivitas bertemu dan bertatap muka langsung
dengan prospek. Warm dan Hot adalah hasil identifikasi kita setelah bertemu
dengan prospek. Sedangkan Closing adalah saat prospek membeli produk kita. Pada kesempatan lain saya akan bahas lebih
detail mengenai proses ini dan kualitas daripada setiap aktivitasnya. Kesempatan ini saya akan bahas berapa jumlah
ideal prospek yang di Call dan berapa yang di Meet setiap harinya oleh para
Marketing atau Sales. Dalam target LHAP yang kita punya target call setiap hari
adalah 10 dan Meet adalah 2. Lantas darimana angka ini berasal? Apakah dari
pengalaman atau datangnya dari langit..hehe.. Tidak dari langit tentunya! Ini
adalah berdasarkan rumus Pareto 80:20 Pernah dengar apakah itu Diagram Pareto?
seri diagram batang yang menggambarkan frekuensi atau pengaruh dari
proses/keadaan/masalah. Diagram diatur mulai dari yang paling tinggi sampai
paling rendah dari kiri ke kanan. Diagram batang bagian kiri relatif lebih
penting daripada sebelah kanannya. Nama diagram Pareto diambil dari prinsip
Pareto, yang mengatakan bahwa 80% gangguan berasal dari 20% masalah yang ada.
Dengan Leads 30, yang berhasil di
telepon adalah 10. Dari 10 Prospek yang berhasil ditelp dan mau untuk bertemu
(Meet) umumnya akan menghasilkan 2 prospek, dari Meet bisa
menghasilkan 1 Warm dan 1 Hot , Nah dari 1 Hot itulah yang menjadi
Closing.. Jadi, untuk bisa menghasilkan 2 closing berarti kita harus punya 20
call ..dan jika ingin closing 3 prospek berarti kita harus punya berapa Lead
dan berapa Call? Ada yang tahu?? ..jawabannya adalah 40, 50, 60..100 haha betul ! semakin banyak leads semakin
banyak Call semakin banyak Meet maka akan menghasilkan banyak Closing… Oleh karena itu ilmunya adalah
banyak banyakan
telepon adalah 10. Dari 10 Prospek yang berhasil ditelp dan mau untuk bertemu
(Meet) umumnya akan menghasilkan 2 prospek, dari Meet bisa
menghasilkan 1 Warm dan 1 Hot , Nah dari 1 Hot itulah yang menjadi
Closing.. Jadi, untuk bisa menghasilkan 2 closing berarti kita harus punya 20
call ..dan jika ingin closing 3 prospek berarti kita harus punya berapa Lead
dan berapa Call? Ada yang tahu?? ..jawabannya adalah 40, 50, 60..100 haha betul ! semakin banyak leads semakin
banyak Call semakin banyak Meet maka akan menghasilkan banyak Closing… Oleh karena itu ilmunya adalah
banyak banyakan
HAPPY SELLING !
Terimakasih telah membaca di Aopok.com, semoga bermanfaat mulai lah buat iklan gratis di Iklans.com dan lihat juga di situs berkualitas dan paling populer Piool.com, peluang bisnis online Topbisnisonline.com dan join di komunitas Topoin.com.
