LEADS DARI EXTERNAL !
Dalam pembahasan kali ini adalah tentang Leads atau Prospek yang bersumber dari eksternal atau calon nasabah yang akan menjadi nasabah tetapi sebelumnya mereka bukan nasabah existing bank Mestika. Dalam dunia sales dikenal lima metode dari Prospekting nasabah yaitu: TELEMARKETING, SEMINARS, DIRECT MAIL, COLD WALKING DAN REFERRALS.
Telemarketing adalah salah satu cara mendekati prospek dengan melakukan aktivitas telpon dengan data-data customer yang telah disediakan atau didapat dari Yellow Pages misalnya. Seminars adalah acara seminar yang di gelar dan diconduct oleh kita dengan memberikan pengetahuan atau edukasi kepada prospek tentang sesuatu dan biasanya audiense nya homogen atau terpilih. Direct Mail adalah aktivitas penjualan kepada calon nasabah dengan mengirimkan surat atau brosur atau katalog tentang produk yang dijualnya. Cold Walking atau dikenal Canvassing adalah aktivitas penjualan dengan melakukan door to door kepada prospek untuk menawarkan produk. Terakhir adalah Referrals yaitu prospek yang akan kita kunjungi berdasarkan rekomendasi atau referensi dari pihak yang kompeten.
Nah, menurut anda dari ke-5 metode tersebut yang manakah yang berpotensi atau yang paling besar probabilitasnya menjadi new customer bank kita? Apakah Cold Walking (Canvassing) atau Referral?
Jika ada yang jawab Referral itu nyaris betul, he..he.. Jawabannya adalah yang paling besar probabilitasnya dari 5 metode itu adalah :
SEMINARS. Berikut adalah hasil Survey dan penelitian tentang metode prospekting.
Oleh karena itu untuk menarik clients agar produk funding kita terjual sering-sering lah mengadakan Seminar, gathering dan micro event di cabang anda. Urutan kedua adalah carilah referral dari nasabah atau dari pihak manapun yang mau memberikan referral. Sedangkan cara lain boleh juga dilakukan lho..tidak haram di coba. Ini Powerfull loh betul adanya DEMIII TUHHHANNN!
HAPPY SELLING!
Terimakasih telah membaca di Aopok.com, semoga bermanfaat mulai lah buat iklan gratis di Iklans.com dan lihat juga di situs berkualitas dan paling populer Piool.com, peluang bisnis online Topbisnisonline.com dan join di komunitas Topoin.com.
